Exit ja Transaction readiness – termit jotka omistajien tulisi tuntea
Jokaisella yrityksen omistajalla on edessään exit. Luopuminen on väistämätöntä ja se tapahtuu tavalla tai toisella. Exit voidaan toteuttaa hallitusti tai vaihtoehtoisesti pakon edessä hallitsemattomasti. Puhutaan myös positiivisesta exitistä tai negatiivisesta exitistä.
Vapaaehtoiset ja hallitut tavat
- Yrityksen osakekannan tai liiketoiminnan myynti
- MBO –kauppa
- Sukupolvenvaihdos
- IPO
Ei vapaaehtoiset ja hallitsemattomat tavat
- Konkurssi
- Ei löydettävissä olevaa ostaja
- (Yritystoiminnan lopettaminen)
- Kuolema*
- Työkyvyttömyys*
- Avioero*
* Voidaan varautua, mutta usein näin ei olla toimittu
Suurten ikäluokkien ikääntyessä olemme Suomessa todellisen exit-buumin kynnyksellä. Siitä huolimatta exit tuntuu sanana olevan yrittäjille tabu.
Vaikka kyseessä olisi vapaaehtoisesti ja hallitulla tavalla toteuttava luopuminen, usein järjestelyihin ryhdytään viime tingassa, jolloin yrityksen arvolle (valuaatio) myyntiä ajatellen on kovin vähän tehtävissä.
Kauppahinta voi tuottaa pettymyksen tai estää jopa kaupan syntymisen. Tämä on valitettavan yleistä, mutta tilanteeseen voi myös valmistautua ja vahvistaa omaa neuvotteluasemaansa myyntitilanteessa. Useinkaan ei olisi varaa jäädä odottelemaan, että hyvä ostaja tulee ja ostaa yrityksen.
Yrityksen myyntikunto jakautuu kahteen osaan
Mitä on Exit readiness?
Ellei ole päämäärää ja tavoitteita, ei kyseinen asia voi olla hyvin hallinnassasi. Päämäärän tavoittaminen, kuten yleensäkin liiketoiminnassa, edellyttää strategiaa. Oikea hetki exit -strategian pohdintaan on yrityksen perustamisen yhteydessä. Exit readiness on suunnitelmallista toimintaa, jossa omistajat ja avainhenkilöt valmistautuvat yrityksen myyntiin riittävän ajoissa. Tavoitteena on kasvattaa yrityksen arvoa.
Kun jo vuosia aiemmin on tunnistettu omalla toimialalla arvoon vaikuttavat tekijät, yritys voi kiireettä keskittyä toimenpiteisiin, joiden seurauksena arvo kasvaa. Kun yritystä johdetaan exit readiness – näkökulma huomioiden, on yritys ostettavissa milloin tahansa.
Mitä on Transaction readiness?
Realistinen horisontti yrityksen hallitun exitin suunnitteluun, on 3-5 vuotta ennen tavoiteltua exit-hetkeä. Transaction readinessilla tarkoitetaan laadukkaan ja huolitellun kuvan antamista kaupan kohteesta. Siinä valmistaudutaan jo häämöttävään yritysjärjestelyyn.
Kun kohotetaan yrityksen transaction readiness –tilaa, tulee huomio kiinnittää seuraaviin asioihin:
- Dokumentaatio ja dokumenttien hallinta
- Ajantasainen ja luotettava taloushallinto
- Avainhenkilöiden sitoutuminen
- Huolehditaan, että yritys on selkeä ostettava kokonaisuus
- Tunnistetaan potentiaaliset ostajat ja siihen liittyvä tiedonhankinta
- Myyntimateriaalin kokoaminen
- Henkinen valmistautuminen. Yhteistyöhalu ja kyky toimia ostajan kanssa neuvotteluissa ja kaupan jälkeen
Kaikkien toimenpiteiden tavoitteena on lähtökohtaisesti osoittaa potentiaaliselle ostajalle liiketoiminnan jatkuvuus myös yritysjärjestelyn jälkeen.
Exit readiness ja Transaction readiness aikajanalla ikävuosiksi muutettuna:
Tutustu yrityspäättäjille ja omistajille suunnattuun oppaaseemme ja poimi konkreettiset vinkit talteen yritysmyyntiin valmistautumisesta:
Sinua voisi kiinnostaa myös blogikirjoitukseni Miten yrityksen arvo määritellään? ja 4 faktaa joilla pienenkin yrityksen omistajanvaihdos onnistuu.
Blogin on kirjoittanut KTM Antti Liimatainen.